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想做顶尖微信运营,你想过这10个问题吗?

2015-06-14 21:45:26

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第一 这篇文章给谁看?

一定要想这个问题:这篇文章可能吸引到的读者是谁?他们有什么特点?这些特点是否与这篇文章相符?

给大家看一个是案例,现在有两个标题:

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传统媒体面对阿里上市,通常会选择第一个标题。“阿里上市了,马云登基了”,这是你通常能看到的。

对于我们来说,我们希望传递给学员的信息是第二个:“阿里上市,那些陪阿里走过10年的老员工赚了多少?”

为什么?因为能成为马云的人很少,内心能与马云产生共鸣的人很少。我们更希望学员了解的是,那些跟了马云10年的老员工,获得了多少实际收益, 这可能跟普通人更有关系。

接下来再看图:

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你要想可能的读者是谁,你的目标用户是谁?

比如说我是做饭馆的,我今天发北京到上海的飞机票打五折,那你的读者很难是饭馆的目标用户。通常情况下这是无效的选题。所以,你的文章可能吸引的读者和你整个长时间要争取到的目标用户,是不是有交集。如果没有交集,那一定是完全无效的选题。

好一点的可能是第二张图,这算优质选题,你的潜在读者一定把你的目标用户包进去,我覆盖的人群里面都有我的目标用户,这一定是一个非常非常有效的选题,想一下这个事情。这个事情可能很枯燥,但是如果你认真分析的话,你会把很多事情想清楚。你也不会很盲目。为什么有的文章阅读量非常高,没有转化,这种情况之所以常见,就是因为很多事情没有想清楚。

至于低效的选题,这种最常见, 通常就搭一点边,他能把自己勉强说服。 我们举个例子,还是比如一个饭店的公众号,然后我今天推机票,你可能在背后碰巧获得一个用户,你只要买这个机票在我这儿吃饭打五折,这个做法可能就跟饭店运营有点关系了,其实很牵强,效果也不会特别好。

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一定要具体量化你的潜在用户是谁,比如说要有情感带入,具体人群特征及阅读场景,如果你能好好分析的话,我相信每个人的文章可能都会很有效了。不会变成很盲目,一定很有效,你发之前一定知道大概的情况。诚实面对你自己要做的是什么,不要去搞那些花里胡哨特别高大上的东西,一点意义都没有。

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第二 从哪儿能看到这篇文章?

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这跟你投放广告是一样的,你在做之前一定要考虑什么是有效的渠道。 80%的流量来自朋友圈,20%来自于推送消息、直接推荐和微信群数据,现在没有一个特别明确的公开的统计。

朋友圈的关系是推荐东西,你的文章好,如果别人推荐了你,会给你带来流量,这个是朋友圈的传播。但是你的推送消息是自选的,用户会记住你,这个是用户主动订阅公众号。还是那句话,如果你的品牌做得很好,用户会记住你,他会回头看你的。我们的文章经常会有用户翻到很久,可能翻到两三个月之前去转发一条,发到朋友圈。

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关于朋友圈的转发阅读可以参考《 为什么总忍不住分享,忍不住转发 ?》,而公众号图文的推送可以看看《 如何让更多人打开并转发你的公众号图文 ?》。这里一定要重视死忠粉 ,80%的朋友圈流量没有20%推送流量重要,因为后者才是每天主动想起的你的忠实用户,好好想想这个话。

第三 看到时什么感觉 ?

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我们说第一个问题是谁看,第二个问题是在哪儿看,第三个问题是他们看的时候什么感觉。他们看的时候什么感觉?是感觉发现了一个秘密,还是感觉你的逼格很高,还是心痛、同情、担忧还是大笑?他们看的时候会是什么感觉,你自己应该在发之前心里已经清楚了。千万不要YY,自己把自己感动的够呛,或者把自己笑得够呛,发出去没人点,这个就很可怕了。

你的一篇文章整个的段落,哪个地方埋下了一个很小的、很细节的点,你的关心、你对用户体贴的地方。这个就是刚刚我说的哪里哭,哪里笑,你应该在里面放上。我们在做很多文章的时候,在阅读原文里面去放上音乐,点开之后是一首歌,他看完这篇文章听一首歌,就够了,持续去打动他,跟他产生一种情感上的共鸣,然后发现有的时候文章没被刷屏,音乐被刷屏了。

第四 看完之后可能做什么?

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最简单的就是淘宝上会有一批的某某同款,很多人去看完电影之后去淘宝上买衣服,你的文章里面很多人看完之后可能去干吗呢?去买书了?去下单了?这个就是用户之后会做什么。

第五 文中的人看了会怎样?

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你写完这篇文章可能是报道谁谁的,针对文章主角可能的场景,比如说分析美团的王兴会看到,滴滴打车程维会看到,以及特别爱这些人的人能看到,能被这些人看到,一定会给你带来很大的增值。

我们有一篇写程维的文章,被他的管理团队看到了,结果文章被大量转发。这还是一个相对被动的结果,我们能不能主动去把这个文章送到他可能出现的地方?比如说谁的朋友圈有谁谁,我给他推过去,让他帮我们转发一下就够了。

第六 第一波阅读高峰后

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现在一个东西能火三天太不容易了,一个晚上肯定够了。这就像很多新上映的电影首映票房破纪录一样,非常重要,那么三天之后干吗?

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我们尝试过很多东西,第一波阅读已经结束之后,我们尝试过做文章精选,回复关键词,能让你想起来我们之前发过哪些特别好的文章,还有文尾推荐,还有线下活动和针对性进行二次生产,就是说一个主题我们会重复生产第二次,比如说男司机暴打女司机这个事,大家都知道。,可以多次挖掘。

纵向深挖,一件事本身我们能挖下去哪些别人还不知道的东西。纵向去深挖有哪些被忽略的点,然后横向扩展,比如过去一年中国有哪些男司机暴打了女司机,这就是横向拓展。你做一个精选集,暴打的精选集,OK的。


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接着看,给大家提供几个渠道,知乎。各种稀奇古怪的事在知乎里面基本上都有人回答的,你的那个问题越奇怪,越有人回答。再有微博精选,就是微博里面会做很多精选,你可以在微博里面去搜。搜狗里面搜微信,搜一个事件关键词,有一堆的别人报道,大不了再做一个精选集。百度百科,比如暴打女司机的百度百科。

第七 是否有其他表现形式 ?

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刚刚说的是在一个阅读期之后可能会怎么样,可以再看是否有其他的表现形式。同一篇文章或者同一个内容是否有其他的表现形式,或者同一个东西有其他的表现形式,都是那个意思,简单说就是复制。通常一篇文章的主题可以是多种形式的,比如说PPT,漫画,视频,语音。不同的形式,可以立体化。如果你没有尝试过,都可以去尝试。我们今天这堂课我可以发一个整个语音速记的整理,我也可以只发100页PPT,都可以的。

可以学习这个,《 如何高效生产优质内容?看完记住收藏 》

第八 同主题的其他人怎么说?

同主题的其他人怎么说,也就是不同的角度来说,就像《神雕侠侣》新版一样,陈妍希拍的,和李若彤拍的可能不是一样的,但是有很多人喜欢李若彤版的,也有很多人喜欢陈妍希版的。然后也可以从另外一个角度诠释,创业公司一样,可以找徐小平,也可以找蔡文胜,你自己的产品也一样。

你想传递你公司的产品与服务,你可以让老板谈,你也可以让你前台的同事谈,甚至让你的班车司机谈,效果都会不一样的。

第九 如何收集用户的反馈?

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如何收集用户的反馈,很多人在做完一件事之后,通常就完了,文章发完了,走人了,发第二篇吧。我们现在做的还不太好,主要就是微信群,包括投票。但最好的渠道是朋友圈,就像我刚刚说的,有别人转发你的文章之后,你把那个截图一个个截下来,然后你分析别人的情绪。

朋友圈充斥着大量的用户情绪、思考,尊重个性化表达和盲目跟风,你在里面去挖一挖,有太多东西在朋友圈里面。

有些人不轻易发朋友圈,但发的都是干货。这种人你在朋友圈,我希望你能把他标注下来,他属于朋友圈里面内容比较好的人,你做个标签。你定期翻翻他的朋友圈,你觉得会有好东西和一些比较新鲜的东西。有些人不轻易评论,只转发,特别冷静,什么事都是只转发,一天能转发20条,这种人是有的,而且很多。

第十 这篇文章值多少钱 ?

这个一定要说一下,刚刚说完了这么一堆东西,最终得到这个结论,你在做之前,你能知道这篇文章值多少钱,就像刚刚我说的那个,我们为什么能算出来一篇文章的阅读量,不是盲目地去算,算完之后你就知道这篇文章值多少钱。

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这句话很长,你要认真看一下,建议发的时候稍微算一下阅读量,算一下背后的用户质量,算一下流量的价格,其实就能算出来你自己工作的价值了。

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