Notice: Use of undefined constant TITLE - assumed 'TITLE' in /home/djaaiekud5jdaza7irevk/wwwroot/article/index.php on line 282  超强微信文案的“天龙八部”_大家客 - 技术&资讯|

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超强微信文案的“天龙八部”

2015-06-19 22:12:13

微信新闻转载

微信不仅仅是聊天工具,还是一个营销工具,但营销功能的实现必须通过好的文案来影响读者,让他采取行动,在微信时代里,你必须掌握一种能力,那就是用语言和文字影响他人,影响客户,如果你可以做到,绝对可以起到事半功倍的效果。

前几年互联网上出现了大量的销售型网站,这些网站正是运用了销售信的写作技巧和公式,他们在短时间内,与客户达成成交轻松的赚取了巨额的财富。如今销售信的形式已经渐渐的转向了微信公众平台,微信对于大部分人来说,只是个方便交流的软件,但是到了营销高手的手中,就会变成非常强大的武器,所以强大不在于软件,而是运用软件的人的思想和技巧......

如何运用写作技巧,通过简短的语言文字影响客户?写文案的框架到底要如何排列呢?如何才能让你的文案具备强筋的销售力呢?下面告诉你一个基本的微信销售文案的写作公式,笔者亦称之为:微信公众平台超强文案之“天龙八部”——

第一部:标题吸引

你必须要有一个非常吸引人的标题,标题是广告的广告,宁可被人说是“标题党”,也不要别人一看你的标题就没有读下去的欲望。因为如果没有吸引人的标题,你的内容写得再好都是无用的,因为你已经失去了最重要的机会。

最常用的标题有三类:

1、恐吓型;当人们感觉到痛苦,就会逃离,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。

2、好处型;当人们感觉到快乐,就想拥有,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“老板疯了,价值1880元的微信营销软件竟然免费送!”是不是很想要,如果你对微营销感兴趣,最起码你会点开看看自己是否符合免费领的条件吧。

3、好奇型;当人们感觉到好奇,就想了解,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“一句话,竟然避免了一场战争!!!”是不是也很想了解到底是什么人在什么时候说了一句怎样的话。

第二部:好奇放大

好奇是人的天性,但人却是很懒惰的,如果你期望他很认真的阅读完你的文章,你必须先激发你足够的好奇心,当读者通过标题进入文章,在正文开始前,你需要一段再次放大他好奇的内容,只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。

第三部:客户见证

如何让一个陌生人立刻相信你,最快的方法就是,其他人的反馈,也就是第三者对你的评价,特别是他的朋友的评价与反馈,他需要安全感,他担心他的判断错误,他需要参考建议,那么你知道这一点,就可以提前解决他的内心的不安,让他信赖你。你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值,和你的产品。

第四部:价值包装

客户购买的是产品的价值,不是产品本身,所以你必须告诉客户你的产品有那些价值,他如何使用才会发挥更大的价值,你甚至要告诉客户产品背后的故事,产品是如何诞生的,为什么要推出这样的产品,产品采用了多少工序,为客户投入了多少心血等,能给客户带来什么效果和好处。

第五部:专业介绍

专业介绍是关于你的产品货服务的全面、专业、多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。

第六部:行动呼吁

你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,而且对下一步的操作甚至不知道,行动呼吁,这是很多微信文案最容易被忽视的地方,那就是以明确、积极主动的文字.呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七部:零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除了买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满意。

如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,因为我以前买过很多次商品,结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满意,那怎么办?

你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

同时要提一点,在网络上销售产品,采取货到付款的方式,会大大提高客户的安全感,所以你需要提供这样的服务,这样客户就没有任何的风险,行动比不行动更好,所以他采取行动的可能性大大的提高了。

第八部:回答异议

虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。

按照上面的顺序和框架来写一篇超级微信文案吧,或许你能试着把你的产品卖疯!

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