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苏州微信营销 - 买果果:水果界微营销的成功案例!

2015-02-14 15:40:41

微信营销

买果果是一个水果微商品牌,创始人介绍说,做水果电商之初,通过大量的微营销案例,他们想出了包月销售的模式,并且马上尝试,从开始酝酿到上线销售,只用了3个月的时间。只选择中高端人群作为用户,每周或每月只配送一次,赋予了水果友情、亲情等内涵。

那么,这个品牌到底有着怎样的神秘之处呢?

以下为核心观点汇总:

1、水果是非标品,如果赋予文化内涵,就能将产品做到深度、精细,就能做到跟别人不一样。

2、现在做移动电商的品牌很多,门槛也低,但并不是所有的产品都适合在线上做,一定要考虑产品的属性和目标客户群体。

3、对于35岁至40岁的中高端消费群体,很多人不是自己买水果,而是别人送。让这类人群在朋友圈里去分享、去领奖,参与性会非常低,因此,在给产品做规划、做活动的时候,要针对目标客户群体考虑。

4、在做微商的过程中,产品的重要性是居首位的,其次才是好的服务、惊喜感。产品没有问题,客户才能满意,惊喜度再高,客户体验不好,所有的努力都白费。

5、移动端的互动和传统PC端区别很大。PC端是通过万网(域名服务商),在有需求时才跟用户联系,而现在用微商,客户能24小时在线,可以随时参与互动。

6、做微商的产品一定要创新,从包装到销售都要创新。每个品牌都可以有自己的独特情怀,有自己的独特的粉丝群体。

7、运营品牌最主要的是做影响力。要让品牌快速的在某个群体或市场中产生一定的影响力,可以考虑通过异业联盟相互推广,去跟一些不同行业的品牌合作。

8、传统电商和移动电商的区别在于,传统电商侧重点在产品的价格,平台越健全规则就越局限,客户在选择上只能以产品的评价、销量为依据,移动电商的侧重点在于卖东西的方式,比如情怀和人文关怀,规则比较简单,切入点也比较低。

9、移动电商以微创新为特征,不断开发个性化的应用或者个性化的服务,而且细分程度远远超过了传统电商。即使是很小的类目,生活当中很小的细节,只要做好了都可以在微营销上面拥有很大的市场。

10、微信是一种双向的交流过程,而不是单向的,如果让客户群体联合起来,就可以做社区、做周边,进而通过朋友圈认识身边的人,这个影响非常大。

结语

生鲜电商都要面临三大问题,冷链物流、客单价和订单频率。既要保持食品的新鲜,又要保证达到的速度,生鲜电商最常用的方式就是冷链物流。而冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更复杂,建设投资也要大很多。

生鲜配送物流每单价格皆不低于10元,这就决定了如果客单价低,利润就非常低,甚至亏损。而生鲜电商的订单不稳定,也会影响到整个运营过程。做好生鲜电商,企业不仅要有规模有实力,还要具备完善的网点。还要在“最后一公里”跟终端销售上下功夫,减少货损,仓储,增加利润。

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