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微商到底怎么样做才能出奇制胜

2015-04-07 20:07:00

微信营销

2014年有人说微商是发展期,2015年是爆发期。现在因为微商的刷屏行为,导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业,尤其是其励志型的说说,还有经常性的晒单,让大家更是反感。
但是反感归反感,现在做微商的人也是越来越多了,为什么做微商的人越来越多呢?如果真的不赚钱,谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝,零几年那会,前辈们说,只要你上架,就有人买,现在再做淘宝,详情页装修的要牛逼,刷单刷的要牛逼,直通车开的要牛逼,钻展、淘宝客要都搞的可以,团队要有向心力,产品要有竞争力,投了几十万几百万以后,你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
有很多生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多,肯定是因为他们赚到钱了,赚不到钱的事情,谁会去坚持干呀,而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的,这也说明一个问题,现在微商,就如淘宝刚刚开始的那几年,只要上架就行了,不需要搞那么多复杂的营销技巧。
相信很多朋友没去对微商做过研究,我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为,后来因为小米的新书《参与感》,才去沉下心来研究微营销,也是在这个时候去研究微商。现在的微商无外乎就二种模式:一种是分销返利模式(无需压货和囤货)另一种就是囤货模式。下面我就给大家一一介绍这两种模式。
一分销返利模式:
分销返利模式很简单,只要你关注厂家微商平台,就可以成为他们的会员,当你购买一定数量产品后,就可以成为代理,然后通过微商城,把商城推广给你的朋友,你就可以赚钱一定比例的返利。这种模式的好处就是无需囤货,可以轻松争取返利,没有囤货的压力。
二囤货模式:
囤货不用说,大家应该明白,就是进货了,拿某面膜公司来分析:
零售金额:128元 5片装,46盒/箱
要求 价格 授权
总代20箱 38 授权
一级6箱 48 授权
二级2箱 58 授权
特约1箱 68
分销商10盒 78
连续2个月每月销售超过300箱以上,可赠现金10万
连续2个月每月销售超过200箱以上,可赠现金5万
连续2个月每月销售超过100箱以上,可赠现金1.5万。
所有级别的代理商均可参加。
如果你拿20箱,这样你就可以享受的20箱价格,你也可以把你的产品在卖给你的代理,你能挣多少,那就看自己了。
这是做微商的模式,我们知道了模式,就应该了解一下,微商如何赚钱了?
一客户分析:
这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿黛芙丽面膜来说,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,收入较高,等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效果等等。
二代理分析:
一般从事微商的主要有,工资较低的人士,学校的大学生,在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。
通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里?
当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。
找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。
主要有三点:1、加粉丝 2、发说说 3、做客服
具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。
简单的说下:
常用的加粉丝的方法:
自身原本的朋友圈
微信附近的人
QQ群
软文
各种线下聚会
这个要注意一点,就是要有互动性,粉丝不在于多,而在于精。有着良好的接触的朋友,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。
发说说的方法:
很多人都喜欢发广告刷屏,并且他们还能赚到钱,真的挺佩服。
之前看到一个帖子,说刷屏会让朋友圈里的人烦,所以,他就不在大家习惯发说说的时间发,他选择在夜里凌晨发,这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友,够用心的。
通过前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠谱的上家,能赚钱的产品,并且上家愿意指导他。
什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强,并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他,你要表现出愿意知道他。
根据这几点,来安排发说说。之后再有一定的互动性。
做客服:
到了这一步,说明用户根据你前面的引导,快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货,保证100%无条件退货等等。
微商能不能赚钱,微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做,需要你自己考虑。我们不应该只是看表面,更应该去分析他内在的本质。

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