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是谁在微信上跳舞?

2015-04-22 15:20:57

微信新闻转载

很难说是微信成就了众多的创业者,还是众多的创业者成就了微信,也许更准确的说法是,在这波再造互联网的浪潮中,所有的人都是协同者。

 微信公众号,APP之外的选择

腾讯与创新者的关系从未变得如此融洽。

之前,腾讯的标签是“不做第一个吃螃蟹的人”,但这种跟随战略遭到业界非议,也过分拉长了腾讯的战线。很多并非基于腾讯核心优势的追随产品占据了大量资源。

马化腾或者腾讯意识到做减法、做开放平台的重要性。从2012年开始,腾讯每年都举行一次“合作伙伴”大会,持续传达“做创业者最合适的合作伙伴”的信号,希望创业者能更积极开放地看待腾讯。

腾讯开放战略,成效卓越。截止去年年底:其开放平台上的应用数量为240万款,创业者总人数达500万,实现独立上市和正在上市流程的公司超过10家,被收购上市公司超过10家,合作伙伴总估值超过2000亿元。微信在其中扮演了至关重要的角色。

马化腾曾开玩笑地用“把半条命交给了合作伙伴”来形容腾讯的开放战略,“回归到自身最核心的平台定位,为所有的产业提供基本的零配件工具,让他们和移动互联网的结合更方便,在这个大浪潮中飞得更高、更安全。”

而对移动互联网领域的创业者而言,除了做APP外,又多了一个选择,那就是运营微信公众号。

 从成本、效率说开去

“微信会成为新一代的App Store,将替代大批轻度的手机App。”这种观点正在得到越来越多人的认可。

对于大部分产品而言,开发微信公众号的好处是显而易见的。第一,成本非常低廉。开发App,起码要考虑iOS版本,Android版本,耗时不说,开发成本也高;第二,高昂的推广。由于用户需要下载一个App才能够使用相关服务,App推广难成了许多创业者无法逾越的鸿沟,而微信公众号只要关注就可以了;第三,即使用户下载了APP,后期留存也是一个很大的问题。因为每个用户的手机内存都是有限的,而微信公众号则不涉及这个问题。

在效率上,APP和微信公众号也不可同日而言。拿最近大热的互联网金融行业来说,2013年,已经有企业推出了具备理财与借贷功能的APP,并且大力推广至今,但注册用户数并不乐观。有一家企业反其道而行之,不推APP只推微信公众号,取得了不俗的成绩,这家公司就是中国移动[-0.60%]金融领域具备先发优势的企业——玖富。玖富旗下有6-7个产品均建立在微信上,拿玖富悟空理财来说吧,它在PC端只有一个官网静态页面,移动端没有APP只有一个微信公众号,但自从去年9月上线以来,注册用户已近320万,成交额超过30亿。其数据堪称一骑绝尘,目前悟空理财的估值也已经过亿美金。

玖富CEO孙雷对微信公众号之于移动金融的重要性这点认识异常深刻,曾在不同场合反复表示,“玖富就是建立在腾讯微信上的移动金融平台,旗下所有产品都要先上微信,借社交特性进行产品的设计与传播,之后才会考虑独立的APP应用”。正是依靠微信粉丝,玖富成了行业第一家注册用户破千万的平台。在粉丝经济的强力支撑下,玖富在移动金融领域的发展迅猛,公司及旗下子公司近日获得1.1亿美元巨额融资。

 微信,最好的移动金融资源整合平台

自2013年起,互联网金融就一片火热,资本追棒、投资者涌入、新晋创业者不断入局。那么除了成本、效率外,微信这个拥有8亿用户的强社交关系平台,还能为这个新兴行业提供哪些的“零配件”呢?

答案显而易见,打通了理财、支付、电商等各个环节的微信,为互联网金融金融领域的创业者提供了最好的整合资源平台。与之相比,孤立无援的APP就显得缺乏吸引力。

2014年10月,资本市场的一个事件让很多人至今记忆犹新。主打产品上线不到10个月的口袋购物,获得C轮1.5亿美元融资,估值超过15亿美元。而它的主要卖点就是基于微信的微商和微店。


国外互联网金融的发展同样说明了这一点。微信在国外市场还没有得到普及,企业推广移动端业务主要依靠APP。美国移动金融领域发展得比较好的公司,如Prosper、Lending tree等通过APP从移动端获取客户的比例最高也就是50%左右,而国内移动金融方面做得最好的公司,如玖富在;移动端获客比例可以达到93%,而且客户粘性、活跃度都更高。

关于合作和开放,马化腾说“腾讯未来将聚焦在最为核心的通信社交平台、内容产业等业务上,其他要交给合作伙伴。”腾讯的姿态已然摆出,通向风口的梯子已经搭好,先行者也在这里尝到了足够多的甜头。对于后来者来说,愿不愿意融入这个移动金融大生态,在这个目前为止最好的整合资源平台上有所作为,那就要看企业自己的选择了。

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